Marża a narzut — dlaczego 15% to dwie różne ceny

To jest pomyłka, która nie rzuca się w oczy, bo obie liczby wyglądają tak samo. Narzut to procent doliczony do kosztu. Marża to udział zysku w cenie sprzedaży.

Na liczbach

Towar kupiony za 17 000 zł. Narzut 15% daje cenę 19 550 zł — i marżę 13%. Żeby marża wyniosła 15%, cena musi wynieść 20 000 zł. Różnica na jednym produkcie: 450 zł.

Który wskaźnik do czego

• narzut — gdy liczysz cenę od kosztu, na przykład przy wycenie usługi
• marża — gdy porównujesz rentowność produktów albo pilnujesz progu opłacalności
• przy rozmowie z dostawcą pytaj, którego używa — obie strony często mają na myśli co innego

Próg minimalnej marży

Przy schodzeniu z ceną warto mieć wyznaczony próg, poniżej którego transakcja przestaje się opłacać. Liczenie tego w głowie przy kliencie kończy się źle w obie strony: albo zgodą na zbyt niską cenę, albo utratą sprzedaży, która jeszcze była opłacalna.

Przelicz marżę i narzut w kalkulatorze

W RMAI:

Tekst ma charakter informacyjny i nie jest poradą prawną ani podatkową. Przepisy się zmieniają — przy decyzji sprawdź aktualny stan albo zapytaj księgowej.